沃華機(jī)械：不愁訂單愁交貨
本刊記者 武筱婷
鄭州沃華機(jī)械有限公司成立于2005年，是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售熔體齒輪泵及其相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，為國內(nèi)大型化纖、樹脂裝置提供了大規(guī)格的國產(chǎn)熔體齒輪泵產(chǎn)品。該公司本著“專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)”的管理理念，自主研發(fā)多個系列的熔體齒輪泵產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)塑料、樹脂、化纖等行業(yè)，是國內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)和工程公司的配套供應(yīng)商，同時產(chǎn)品已經(jīng)出口到多個國家。據(jù)悉，目前該公司的熔體齒輪泵產(chǎn)品已在多家大型樹脂、化纖企業(yè)安全運行，為多家國內(nèi)外PET、PS、Lyocell裝置提供了中國制造的大規(guī)格的熔體齒輪泵產(chǎn)品，受到用戶的廣泛信賴。
踏實研發(fā)不盲從
據(jù)該公司總經(jīng)理李福勇先生介紹，從90年代開始，他開始接觸到熔體齒輪泵產(chǎn)品，當(dāng)時國內(nèi)多家化工企業(yè)全套引進(jìn)了國外的聚合物生產(chǎn)裝置，熔體齒輪泵是該類生產(chǎn)裝置中的核心動設(shè)備，通過測繪仿制開始，逐步消化吸收并掌握了其中的核心技術(shù)，隨后，通過不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，慢慢發(fā)展成系列化的產(chǎn)品。后來，注冊成立了這家公司，專心做這個領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。“我本身是技術(shù)出身，當(dāng)時并不知道這個產(chǎn)品的市場潛力如何，對市場前景并沒有太大把握，不過當(dāng)時認(rèn)為自己成立公司后能夠更好地服務(wù)客戶，也希望自己的積累能夠發(fā)揮更大的作用，所以就決定做企業(yè)，可以說當(dāng)年的決定是需要一點勇氣的。”
在李福勇看來，從一個企業(yè)的發(fā)展速度來看，沃華機(jī)械的發(fā)展與眾多同行相比算是較慢的，但從另一個角度來看，也可以說一直以來沃華機(jī)械都在堅持腳踏實地做產(chǎn)品和技術(shù)。李福勇表示，“做企業(yè)，我們不求快，但求精，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的立命之本，所以我們寧愿步伐走得慢一點，也要用口碑贏得客戶的真正認(rèn)可，我想，這也是我們?yōu)槭裁茨茉谑袌霾环€(wěn)定的時候也能穩(wěn)步走下來，并堅持走到現(xiàn)在的原因。我們會在接下來一段時間內(nèi)加快腳步，抓住國際市場上的好機(jī)會?！?/span> 李福勇說。他表示，基于企業(yè)這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的理念，這么多年來，企業(yè)的技術(shù)在不斷提升，有些產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，甚至還有些技術(shù)做得比國外同行更好。
李福勇相信，若未來一段時間里，經(jīng)濟(jì)沒有太大的波動，沃華機(jī)械的發(fā)展速度一定可以更快一點，企業(yè)很快就能再上一個新臺階。
新產(chǎn)品代替進(jìn)口
雖然2016年的整個紡織行情并不是很樂觀，但對于沃華機(jī)械來說，卻是該公司成立以來銷售情況很好的一年。據(jù)介紹，從2017年春節(jié)前接到的訂單來看，已經(jīng)快超過2016年的銷售總額了。
對于這“井噴式的”訂單狀況，李福勇并不驚訝，雖然公司一直以來不太善于自我宣傳，且沃華機(jī)械產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占比以往也并不高，但由于產(chǎn)品質(zhì)量的緣故，我們不斷累積著客戶的信賴，慢慢地這些信賴就在行業(yè)形成了口碑宣傳，也讓我們有機(jī)會承接一些比較大的項目。李福勇十分清楚訂單“井噴”的原因何在。
據(jù)介紹，沃華機(jī)械自主研發(fā)了不少可以填補(bǔ)國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白的產(chǎn)品及技術(shù)，比如該公司是目前國內(nèi)主要一家可以提供PS 裝置用大型熔體齒輪泵產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)李福勇介紹，基本上目前在這個領(lǐng)域國產(chǎn)產(chǎn)品能與國際產(chǎn)品相競爭的只有沃華機(jī)械。又如在PET再生紡領(lǐng)域，沃華機(jī)械的熔體齒輪泵產(chǎn)品也已經(jīng)占到國內(nèi)市場的90%以上。李福勇介紹，目前，因為PET再生紡需要更為經(jīng)濟(jì)的加工方式，但對產(chǎn)品技術(shù)要求又相對較高，國外高端的設(shè)備在價格上沒有優(yōu)勢，定價是國產(chǎn)設(shè)備的好幾倍。同時，當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的使用狀況和工況環(huán)境，國外設(shè)備適應(yīng)性并不好。再如近日，某綠色纖維股份有限公司1.5萬噸/年Lyocell fiber（新溶劑法纖維素纖維）項目開車成功，Lyocell Fiber，國內(nèi)又稱“天絲”，是高性能，無污染的新一代纖維素纖維產(chǎn)品。沃華機(jī)械為該項目提供了目前國產(chǎn)大規(guī)格的熔體齒輪泵產(chǎn)品8000cc/r,目前齒輪泵裝置運行良好，在獲得客戶肯定的同時，也贏得客戶對國產(chǎn)熔體泵產(chǎn)品的信心。“陸續(xù)有好幾家國內(nèi)的大型粘膠企業(yè)正在我們在洽談中，沃華機(jī)械的主打產(chǎn)品就是聚合物生產(chǎn)流程中的熔體齒輪泵，在大型齒輪泵領(lǐng)域，我們可以說能夠代表此類產(chǎn)品的中國制造的水平。” 李福勇說。
走可持續(xù)發(fā)展道路
“紡織行業(yè)是一個充分市場化的行業(yè)，不會向新興產(chǎn)業(yè)那樣有火爆的增長，但基本的需求是不會少的。雖然國內(nèi)部分領(lǐng)域有飽和現(xiàn)象，但國外市場比如印度、東南亞的等發(fā)展中國家的市場空間還是很大的，在紡機(jī)領(lǐng)域里面他們還落后我們很多，所以國內(nèi)的紡機(jī)行業(yè)應(yīng)該走出去，會有很大的增長空間?！?/span> 李福勇相信隨著更多新興紡織市場的發(fā)展，自己的產(chǎn)品會有更大發(fā)展空間。
李福勇也坦言，紡機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步短時間內(nèi)較難出現(xiàn)革命性的變革，大都會在原有基礎(chǔ)上的改造提升和微創(chuàng)新。作為紡機(jī)企業(yè)，在這樣的環(huán)境下，就需要關(guān)注更多細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，或是圍繞客戶需求進(jìn)行改造提升，不斷提高產(chǎn)品的競爭力。“我覺得好的企業(yè)在這種長久的行業(yè)里面應(yīng)該是長期的存在下去，也希望沃華機(jī)械可以長期穩(wěn)定的走下去，而不是某一個時刻銷售呈‘井噴’之勢，再過幾年市場行情不好，突然“滑鐵盧”式地落下來。要有對經(jīng)濟(jì)周期有所準(zhǔn)備，要通過不斷的創(chuàng)新把握住市場不斷變化的需求，才可能讓企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。能夠跨越多個經(jīng)濟(jì)周期的企業(yè)才是優(yōu)秀的企業(yè)。”李福勇說。
事實上，沃華機(jī)械是國內(nèi)主要做大型聚合物齒輪泵的企業(yè)，多年來也承接不少較大型工程項目，這是其他同類企業(yè)目前還沒有能力做到的。“熔體齒輪泵作為大型項目的心臟部位，如果出現(xiàn)問題將會造成生產(chǎn)裝置全面停產(chǎn)，所以對設(shè)備的可靠性要求是非常高的。這對沃華機(jī)械來說，也面對著很大的壓力和挑戰(zhàn)，我們只能選擇做好！” 李福勇說，沃華機(jī)械的產(chǎn)品與國際領(lǐng)先企業(yè)相比，在質(zhì)量接近的前提下，性價比更高，據(jù)介紹，其設(shè)備價格能較進(jìn)口產(chǎn)品低50%以上。
對于未來的市場競爭，李福勇也不無擔(dān)憂：“沃華機(jī)械的閱歷還不夠久，國外領(lǐng)先的廠家都已經(jīng)有上百年的歷史，對技術(shù)和行業(yè)的理解比我們要透徹很多，另外我們與國外原材料、熱處理、加工、生產(chǎn)設(shè)備等方面還是有一定差距，雖然差距在減小。比如在材料特別是特種鋼材方面還是令我們比較困擾，因為鋼材的質(zhì)量不是很穩(wěn)定?！蔽磥?，沃華機(jī)械必須著重在這方面下功夫，增強(qiáng)產(chǎn)品的整體優(yōu)勢。